京都「永楽屋」(手ぬぐい)の家訓

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

株式会社永楽屋(えいらくや)は、京都市中京区に本社を置く手ぬぐいを中心とした日本の染織製品製造小売会社。

 

創業は江戸時代初期の元和元年(1615年)で、現当主の細辻伊兵衛で十四代続く京都の老舗綿布商である。永楽屋細辻伊兵衛商店を始め多くのブランドを展開している。

 

「永楽屋 細辻伊兵衛商店」(株式会社 永楽屋)という名の由来は戦国時代、織田信長から命をうけ先祖が出陣した際、直垂(ひたたれ)に永楽通寳の紋が入っていたことからといわれている。

 

その後、永楽屋と大黒屋という二つの店が合併し、江戸初期の元和元年(1615年)に創業。以来約400年、十四代にわたって綿布商を営む。

 

創業当初は、日本に木綿がほとんど普及していなかった為、絹布の反物を扱っていた。その後、木綿が日本でも普及し始め木綿などの反物を扱う太物商にいち早く転換(太物とは、絹が呉服という呼び方に対しそれよりも太い糸(綿・麻など)で織られた織物)。日本でも木綿の栽培が盛んになるにつれ商いも大きくなる。 

 

しかし時代が江戸から明治かわると時代の波に乗れず債務超過に、そんな中、1999年に婿養子である現当主の14世細辻伊兵衛が社長就任。 ブランディングを一から見直し再建へ奔走。自社で明治から昭和初期に製造していた手ぬぐいのデザインに着目。その手ぬぐいを復刻することを決意。そして創業400年の老舗は見事な復活劇を見せるのでした。

 

 

■永楽屋 家訓

  

「教訓大黒舞」という、創業当時から伝え継がれてきた家訓

 

 一に 一るい(類)むつ(睦)まじく 一族仲良くし

 二に 二しん(親)へこう(孝)こうし 両親に孝行し

 三に 衣食住おご(奢)るな 衣食住を贅沢するな

 四に 四おん(恩)をわすれるなよ  四恩(一切衆生の恩・父母の恩・国主の恩・三法《仏・法・僧》の恩)を忘れるな

 五に 五常を守るべし 五常(仁・義・礼・智・信の五つの道徳)を守りなさい。 

 六つ 無常をかん(観)ずべし  無常をよく理解しなさい

 七つ 何にも苦にするな  何にも苦労だと思うな

 八つ 病のないように  病気をしないようにして

 九つ 公儀の法を守り  世の中のルールを守り

 十で 徳に入るならば  徳(品性)をつんでいけば

 

 これぞまことの 大黒

 これこそ本当の 大黒(=商売の神様)である

 

 ※14代目社長は、毎日これを訓じ、社員の給料袋に印字し意識して聴き、意識して見ることを実施したとのことです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 ■「変わらないために変わる」危機を乗り越えた老舗の挑戦

  

 1999年に婿養子である現当主の14世細辻伊兵衛が社長就任。 ブランディングを一から見直し再建へ奔走。自社で明治から昭和初期に製造していた手ぬぐいのデザインに着目し。その手ぬぐいを復刻することを決意。 生地や染色、その他多くの工程を再度見つめ直し、今迄にないアート感 溢れる手ぬぐいを世に送り出すことに成功しました。

 

創業400年の歴史をもつ老舗をついだ14世細辻伊兵衛社長、当時、タオルの下請け業に苦しんでいた家業の立て直しを探る中で、家訓の「無常を観ずべし」の一文に社長は共感を持ったようです。

 「諸行無常」とは、「一切(いっさい)のつくられたものは時間の推移によって生滅(しょうめつ)変化し、常なることはない」もっと分かり易く言えば、「世の中のあらゆるものは変化しており、とどまることがない」とする仏教の基本的な教えです

 

 老舗も、時代の流れに合わせて絶えず変革していかなければならない。

 変わらないために変わる。若旦那の挑戦歴史を紹介していきます

 

参照:

http://www.obt-a.net/web_jinzai_magazine/person/2010/06/post-81.html

 

 

①自社の"個性"を打ち出せなかったタオル卸時代 

例えば"バーバリー"といった強いブランドがあれば、自信を持って営業できますが、当社にはそういったライセンスブランドがありませんでした。商品といえば、ノーブランドの無地のタオル。非常に売りにくかったんですね。タオルで会社を再生させることは、非常に時間がかかると考えました。それを確信した経験でした。

 

②本家を売却し、会社の再建に乗り出す

 私が永楽屋に入社した翌年に、12代当主の義父が急逝しまして。叔父が13代目として代表取締役に就任したのですが、事業を立て直すことができず、ついに債務超過になってしまったんです。永楽屋は代々、本家が株のほとんどを所有しますから、何かあったときには家長である私が責任を取ることになります。それならば、経営の舵も自分の手でとりたいと考えたのです。

 

そこでまずは、本家(自宅)を売却して、事業再建の元手を作りました。土地建物だけでなく蔵にあった古道具も全部売って、仏壇は大きすぎてマンションには入りませんでしたので、お寺に預かってもらいました。そのうえで、叔父に「辞めていただきたい」と退任を迫ったのです。会社の財務がそこまで悪化していたということと、私が本家の売却にまで踏み切ったことで、叔父も当時の役員の方々も、みなさん辞める気になっていただいたようです。

 

会社は社員の給料も払えないような状況だったんです。周囲には反対されましたが、本家は私が家長として受け継いだもの。決断に迷いはありませんでした。結果として、売却で得た資金を退職金に充てて当時30名いた社員を7名にまで減らし、借入金も返済して身軽になった。じゃあ、これからは自分が納得のいく事業をやろうと。そう考えて始めたのが、明治から昭和初期にかけて当社がつくっていた手拭いの復刻だったのです。

 

 

③不可能に挑戦した"老舗ブランド"復活への道

 本家の売却で倉庫を整理していたときに昔の手拭いが出てきまして、非常に多くの絵柄が残されていたんです。ああ、永楽屋にはこんな面白いものがあるやないかと。そして、一日の業務が終わってから手拭いを写真に撮って、関連する資料を調べるということを毎日続けていたんです。

現代のどんなに素晴らしいアーティストとは一味違ったものです。つまり、"老舗"であることが活かせるわけです。そうして次第に、この手拭いを"老舗ブランド"にして、何かできないかなと思うようになっていったんです。

 

④目指すのは"オンリーワン&ナンバーワン"

 こだわっていても、限定してなければダメですね。つまり、"オンリーワン"でなければならないということです。例えば大手の流通チェーンなどは、京都でも大阪でも東京でも、店で売っているものは同じことが多いでしょう。それを、すべて変えるくらいの発想で考えないと。実際には、今の流通システムではそこまではできませんが、やはり"オンリーワン"でないと魅力がないじゃないですか。

 

永楽屋の手拭いは、生地も染めも、日本でこれ以上のものはできないといえる品質のものです。しかも、絵柄は京の老舗の復刻版。ブランドになるにふさわしい条件がそろっているんです。ですから、安売りもしたくありませんでしたし、いつかは認めてもらえると思ってやっていました。 

 

⑤無常

私は基本的には、"時の流れに身を任せる"という考え方でずっとやってきました。当社でいえば、タオルの卸売事業で債務超過になってしまった。私が一からやるなら、自社ブランドを立ち上げるしか、中小零細企業の道はないと考えた。せっかく、この京都という街でお商売をさせていただいて、400年近い歴史もある。"京都"と"老舗"という2つの看板を使って何かできないかということを考えたわけです。

 

経営というのは、今、与えられていることの範囲でしかできませんよね。ですから時の流れに身を任せて、その時々に対応していくしかないんです。言い替えれば、いかに時代を読めるかどうかということです。時代が読めれば、商売はうまくいきます。

  

⑥変わらないために変わる

日本人の生活文化に貢献するものをつくっていく。そして、お客さまに得をしていただく。この"商売の原点"だけは、変わりません。そのために、われわれの技術を使うものが今は手拭いだけれども、時代の風向きが変わってきたら事業は変化させていく。それは、時代が言う通りにするしかないんです。けれどもその行く先は、お客さまに得をしていただくことにある。これだけは変わりません。

 

"得をしていただく"というのは、喜んでいただく、感動を与える、癒しを与える...、いろいろな形がありますが、お客さまに得をしていただいて、われわれもちゃんと採算が取れて、健全な経営が成り立つ。商売というのは、それしかありませんよね。

 

それが健全な商売にならないということは、どこかがおかしいんです。時代を読めていないのか、読めていたとしてもそれに準ずるものをつくっていないのか。世間やお客さまは何も悪くありません。われわれは自然界に生きているわけですから、自然に逆らうことはできない。ですから、やはり "時"なんですね。商売の原点は守りながらも、柔軟に変化していくということです。

 

といいつつも、私はこうして何かを一概に言うのは、好きではないんですよ。私自身が言うことも徐々に変化していますので、「以前はこう言っていたやないですか」と言われても困りますから(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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■著者 幡谷哲太郎(はたやてつたろう)氏 経歴

茨城県水戸市生まれ。日本青年会議所「徳溢れる心醸成会議」に所属中に家訓づくりを始める。

家訓づくりを広める活動を「家訓ニスト」と命名し、全国160カ所以上、7,000人の受講者に対し、家訓づくりのセミナーを開催。セミナー後に、「家訓を作り、家族での唱和を実践した」という家庭の100%が、「家族に変化があった」と回答するなど、大きな変化を与えている。

セミナー開催数、受講者数、WEBアクセス数、いずれも日本一の実績(協会調べ)を誇り、自他ともに認める家訓づくりのスペシャリスト。現在は、明るい豊かな社会の実現のため、家訓ニスト協会(仮)を立ち上げ、ノーベル平和賞受賞をめざし活動を広げている。

 

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  • #1

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