近江商人『三方よしの家訓』

 

 近江商人の家訓

 『売り手よし 買い手よし 世間よし』

 

 

 

 

 近江商人(おうみしょうにん、おうみあきんど)

 

主に鎌倉時代から昭和時代(特に戦前期)にかけて活動した近江国・滋賀県出身の商人。大坂商人・伊勢商人と並ぶ日本三大商人の一つである。現在でも俗に、滋賀県出身の企業家を近江商人と呼ぶことがある。

 

■商人の「道徳」(世間よし)

近江商人の家訓、三方よしで有名な「売り手よし 買い手よし 世間よし」をご存知でしょうか?

現代のビジネスシーンでは「自分よし自分よし自分よし」という一方通行が多いようです。
自分が儲けるために、お客さんを喜ばせ、なおかつ社会(世間に恥じない商いをすることを昔の商人たちは戒めとして家訓に記しています

 

村上ファンドやライブドアの事件以後、お金儲け(ビジネス)が程度の差こそあれ、現代においても倫理や道徳を大事にすべきではないか?と議論がおこります。テクノロジーの進化は、1秒の間に、何回も売り買いを繰り返し利ざやを稼ぐマーケットまで登場させていたます。プログラミングされたコンピューターがする「商い」に道徳はありません。そして、道徳のない商いに、未来がないことを日本の商人たちは、伝統的に知ってきました。

 

世界では、商人。とくに金貸しを忌み嫌う風習がのこり、それは、キリスト教文化圏、そして中国などの儒教の文化圏、いずれも商人への差別はひどいものがありました。とくに、土地をもてなかったユダヤ人たちは積極的に「金貸し」の世界をひろげ、他の民族との確執をうみました。実は、旧約聖書では、ユダヤ人同士の金の貸し借りを禁じています。そのかわり、他宗教、つまりキリスト教の信者には金を貸せたことで、逆恨みをかい根深い差別意識を醸成してしまいました。

金利をのせてお金をかす金融は経済の基本です。しかも、ボランティアではない以上、儲からないわけがない。しかしそれが、差別をまた生む。という悪循環です。 

 

商人という言葉はどこから来たのでしょうか。商い(あきない)をする人・・・。実は違うのです。その語源は中国の大昔に発します。中国の王朝を順に追っていくと、殷・周・秦・漢・・・と学校でも学びます。その「殷」という名で知られている王朝は、実は殷という呼び名は後世の呼び方で、その時代は「商」と呼ばれていました。

  

商の人々はものを遠くに運んで売ることで利益をあげる、ということを盛んに行っていました。時には国境を越えて周辺地域にまで足を運んだりしたので、その地域の人々からは商から来た人、という意味で「商人(しょうひと)」と呼ばれました。また、商が滅亡して周の時代になってからも、ものを運んで売り買いする人の代名詞として、「しょうひと」という言葉が使われ続け、これが商人の語源となったと言われています。

 

■近江商人とは

 日本においても、当時の中心地であった、京都を中心に、美濃国・伊勢国・若狭国などの近隣地域を中心に行商を行う商人が誕生していきます。そして徐々に活動地域や事業を日本全国に拡大させ、中には朱印船貿易を行う者も現れました。鎖国成立後は、京都・大坂・江戸の三都へ進出して大名貸や醸造業を営む者や、蝦夷地(現在の北海道)で場所請負人となる者もありました。幕末から明治維新にかけての混乱で没落する商人もあったが、西川産業のように社会の近代化に適応して存続・発展したものも少なくない。今日の大企業の中にも近江商人の系譜を引く会社はたくさんあります。

 

その商才を江戸っ子から妬まれ、伊勢商人とともに「近江泥棒伊勢乞食」と蔑まれたが、実際の近江商人は神仏への信仰が篤く、規律道徳や陰徳善事を重んずる者が多かった。様々な規律道徳や行動哲学が生み出され、各商家ごとに家訓として代々伝えられています。

 

当時世界最高水準の複式簿記の考案(中井源左衛門・日野商人)や、契約ホテルのはしりとも言える「大当番仲間」制度の創設(日野商人)、現在のチェーン店の考えに近い出店・枝店の積極的な開設など、近江商人の商法は徹底した合理化による流通革命だったと評価されています。

 

「三方よし」は「買い手よし、売り手よし、世間よし」といわれ、近江商人の活動の理念を表わすものです。

その原典は江戸時代中期の近江商人である中村治兵衛が孫に残した書置にあるとされ、そこには、「たとへ他国へ商内に参り候ても、この商内物、この国の人一切の人々、心よく着申され候ようにと、自分の事に思わず、皆人よき様にと思い」とあり、自分の事よりもお客の事を考え、みんなの事を大切にして商売をすべき、という風に書かれています。

 

また報徳思想で有名な二宮尊徳の言葉(意訳)として 

「道徳なき経済は犯罪であり 経済なき道徳は寝言である」との言葉も伝わっています。

 

企業の社会的責任(CSR)が強く叫ばれるようになった昨今、企業の間でも、近江商人の大切にしていたこの三方よしの考えが注目されています。ビジネス言葉に「win-win」というものがありますが、売り手よし、買い手よし、ここまでは上手くいっても、世間よしには中々繋がらないものです。そこで、CSRを実践するため自社の経営理念に三方よしの考えを取り入れる企業が増えてきています。

 

 

■近江商人の家訓

近江の国は、いまの滋賀県に位置していました。いまでこそ閑静ないち地方都市となっていますが、滋賀県を有する近江は、東西の物流の拠点であり、ひとやモノが、交錯する一大拠点でもありました。人があつまれば、商いが活発になるのが世の常。そんな土壌で、近江の商人たちは、育っていきました。

 

以下、近江商人に伝わる代表的な家訓を紹介します。

 

・三方よし「売り手よし、買い手よし、世間よし」

解説:

売り手の都合だけで商いをするのではなく、買い手が心の底から満足し、さらに商いを通じて地域社会の発展や福利の増進に貢献しなければならないとしたものです。三方良しの理念が確認できる最古の史料は、1754年に神崎郡石場寺村(現在の東近江市五個荘石馬寺町)の中村治兵衛が書き残した家訓であるとされています。(※ただし、「三方良し」は戦後の研究者が分かりやすく標語化したものであり、昭和以前に「三方良し」という用語は存在しなかったといわれています)

 

 

・始末してきばる

解説:

「始末」とは無駄にせず倹約することを表すが、単なるケチではなくたとえ高くつくものであっても本当に良いものであれば長く使い、長期的視点で物事を考えること。また「きばる」とは本気で取り組むこと。

 

・利真於勤

解説:

利益はその任務に懸命に努力した結果に対する「おこぼれ」に過ぎないという考え方であり、営利至上主義の諫め。陰徳善事

人知れず善い行いをすることを言い表したもの。自己顕示や見返りを期待せず人のために尽くすこと。

 

 

■近江商人の流れを汲むとされる主な企業 

・百貨店など流通業

大丸

高島屋(高島郡出身の商人飯田儀兵衛の婿養子である飯田新七が創業。社名は高島郡に由来)

白木屋(長浜出身の大村彦太郎が創業。1967年に東急百貨店に吸収)

三中井百貨店(神崎郡出身の中江勝次郎が創業。1945年の終戦とともに消滅)

藤崎(創業者藤﨑治右衛門は日野出身との説がある)

山形屋(近江商人の血を引く羽前庄内出身の源衛門が創業)

西武グループ、セゾングループ (愛知郡出身の堤康次郎が創業)

 

・商社

伊藤忠商事・丸紅(犬上郡出身の伊藤忠兵衛が創業)

住友財閥(初代総理事広瀬宰平は野洲郡出身、2代目伊庭貞剛は蒲生郡出身)

双日 母体となる 日商岩井、ニチメンとも、近江商人の流れを汲む。

トーメン(彦根出身の児玉一造が中心となって創業)

兼松(前身の一つである江商は、犬上郡出身の北川与一が創業)

ヤンマー(伊香郡出身の山岡孫吉が創業)

 

・繊維関係

日清紡

東洋紡(前身の一つである金巾製織は、滋賀県知事の勧奨から複数の近江商人が創業)

東レ

ワコール(仙台出身神崎郡育ちの塚本幸一が創業。社名は「江州に和す」に由来)

西川産業(八幡出身の西川仁右衛門が創業)

 

:その他

トヨタ自動車(彦根出身の豊田利三郎が初代社長。グループ創始者豊田佐吉は後述の児玉一造に多くの支援を受けた)

日本生命保険(彦根出身の弘世助三郎の呼びかけで創業)

武田薬品工業(日野発祥の薬種仲買商である近江屋喜助からののれん分け)

ニチレイ(前身である帝国水産は、野洲郡出身の西川貞二郎らが創業)

西沢本店「アルバ」「トゥインクル」(ルーツが異なる同名の別企業であるが、どちらも滋賀県内で創業したのち佐世保へ移ったという共通点がある)

  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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