三井家の家訓

 

 

 

 

 

 

 ■三井家の家訓

 

 

 

1.単木は折れやすく、材木は折れ難し。汝ら相協戮輯睦して家運の強固を図れ。

2.各家の営業より生じる総収入は、一定の積立金を引去りたる後、始めてこれを各家に分配すべし。

3.各家の内より一人の年長者をあげ、老八分と称してこれを全体の総理たらしめ、各家主は皆老八分の命を聞くべきものとする。

4.同族は相争うなかれ。

5.堅く奢侈を禁じ、厳しく節倹を行うべし。

6.名将の下に弱卒なし。賢者能者を登用するのに最も意を用いよ。舌に不平怨嗟の声なからしむように注意すべし。

7.主人はすべて一家のこと、上下大小の区別なく、すべてに通じる事に心がけるべし。

8.同族の小児は、一定の年限内においては、他の店員待遇をなし、番頭・手代の下に労役せしめて、決して主人たるの待遇をなさしめたるべし。

9.商売は見切り時の大切なるを覚悟すべし。

10.長崎に出て、外国と商売取り引きすべし

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

三井高利(1622~1694)

 

伊勢の商人・三井高利は江戸・本町の越後屋の創始者であり、かつての三井財閥や三越百貨店の遠祖となった人物です。1673年、52歳にして江戸本町一丁目に呉服店「越後屋」を開業。間口9尺(2.7m)の小さな借り店舗から、今の三越は生まれました。これは現在の三井グループの誕生でもあります

 

当時では珍しい正札販売を世界ではじめて導入。「現金安売り、掛値なし」とのコマーシャルも成功し、三越は空前の活況をみせます。その後、京で両替商も兼業し、江戸時代を通じて三井家の事業の柱となります。

 

維新後は、越後屋呉服店を三井の本流から切り離し、1876年(明治9年)三井銀行を創業。また同年に先収会社・貿易会社を合併させ、三井物産を創設した。政府は1880年(明治13年)頃から官営工場を三井や三菱などに安く払い下げた。そのため紡績業などが盛んになり、日本の産業革命を担う事になる。現代でも一大グループを誇る日本を代表する財閥になりました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 ■三越の歴史

1673(延宝元)年に三井高利が創業した越後屋。屋号は高利の祖父の時代まで「越後守」を名乗る武士であったことから「越後屋」とし、人々からは「越後さんの店」と呼ばれていました。その後三井家の姓を取った「三井呉服店」となり、1904年、「三」と「越」を取って「三越呉服店」となり、現在の「三越」に至ります。

 

「店前現銀無掛値」(たなさきげんきんかけねなし)

これは三越が1683年に掲げたスローガンです。現在では当り前になっている正札販売を世界で初めて実現し、当時富裕層だけのものだった呉服を、ひろく一般市民のものにしました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

■ちょんまげイノベーション 三井高利の革新性

 

ドラッカー博士は、マーケティングとイノベーションを企業家的な2つの機能といいました。

顧客を創造するための2つの手段です。その具体例として世界に先駆けて、マーケティングを実践した企業として、伊勢の商人三井高利が紹介しています。

 

高利の世界初のイノベーション

「現金安売り、掛値なし」、三越が掲げた方針です。当時では珍しい正札販売を世界ではじめて導入。

店頭販売を原則とし、多様な品揃えを心がけました。

 

海外のバザールなどにいくと、いまでも、商品に値札はなく、お客さんの顔をみて、値段をふっかけます。「ディスカウント、ディスカウント」っと、粘り強く交渉すると、どんどん下げてくれるのですが、結局、儲かったのか、ぼられたのか、よくわからない気持ちになります。

 

商品に、値段が貼っているのは当たり前・・・

しかし、そんな「当たり前」をつくった男こそが、三井財閥の創始者・三井高利、その人です。

 

因みに、欧米における正札販売の元祖は、ニューヨークのA・T・スチュアート商店で、1823年のことといわれます。高利は米国に140年も先駆けて正札販売を実行していたことになります。まさに新しいビジネスモデルを生み出した典型といえるでしょう。

 

 

三井高利のマーケティング

江戸時代、実際の売値より高く値付け販売する掛値が当然でした。呉服は品質も千差万別で素人ではなかなか判別できません。

 

呉服の素人同然で目利きのできないお客さんに対し、たいした商品でもないのに値段をふっかける掛値をして暴利をむさぼる呉服屋が横行していました。

 

実際の相場価格を知っているお客さんやお得意客は、掛値を値切って購入するのが当たり前でした。

高利は、お客さんの無知に付け込んだ悪質な商売方法に疑問を持ち、他店より価格を抑え、誰でも分かるように最初から正直に値段を店頭表示したのです。

 

それまで呉服は一般庶民には手が届かない高級商品でした。呉服の購買層は、お屋敷に住む武士や豪商などの上流階級です。商人はお屋敷に見本を持って注文を取りに伺い、また、お届けする高級商品だったのです。支払いも節季払いか年末払いですから、利幅は大きくても、多額の運転資金を要しました。

 

越後屋が展開した「店頭現金即売安売りキャンペーン」は、高級商品販売の常識を破り、現金を持って店頭に買いに来る客なら、どんな庶民にでも売ったのです。これは新しい購買層の発掘でした

 

その結果、多くの消費者からの支持をうけ、従来の裕福層だけでなく呉服を広く一般の市民に普及させることに成功しました。

 

ドラッカー博士は、顧客のバイヤーとなり、顧客のために製品をつくり、顧客のために仕入先を育てたと表現しました。

 

1683年には今の日本橋店の場所に移転、日本初の広告宣伝ビラを作成しています。

まさにマーケティング革命そのものといって過言ではない史実が、世界に先駆けて江戸時代初期にあったことはわが国の誇るべき「物語」です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 ■三井グループの現在

 

 戦前最大の財閥の流れをくむ三井グループには、「二木(にもく)会」という、系列の中核会社の社長・会長会がある。現在の会員会社は26社で、商船三井  、三井物産 、三井不動産  など三井の名を冠した会社以外に、東芝 < 、東レ 、トヨタ自動車  、日本製粉  、富士フイルムホールディングス  、三越伊勢丹ホールディングス 、王子製紙、 などが加盟している

 

「二木会」は、毎月第2木曜日に集まることから名付けられた。今では毎月の会合のほかに「新年互礼会」「叙勲・褒章受章者祝賀会」などを数百人規模で行っている。三井グループにはもうひとつ、「月曜会」という組織もある。二木会とともに「新年互礼会」などに参加する団体で、参加資格はグループ企業の常務以上。現在は78社が名を連ねている。その歴史は二木会より1年ほど長く、三井系企業首脳部の連絡会議として発足した。名前は発足日が月曜日だったことに由来し、現在も主に月曜日に会合を開いている 

 

すごすぎるグループ各社の年商

主な三井グループ企業と、売上高の一覧は次のようになります。

 

(なお、「銀行・信託銀行・生命保険・カード会社」は、売上高という表現がしにくいので末尾にカッコ付きで記しました)

 ⇒⇒下記①②の売上高を概算合計すると、約65兆円になりますね。

(もし、三井住友銀行など金融系も足すなら、100兆円になります(*_*)

 

①<売上1兆円超の三井グループ企業>

 

三井物産       9兆9,424億 

東芝          6兆5025億 

東レ          1兆8,377億 

トヨタ自動車    25兆6919億 

富士フイルム     2兆2,146億 

三井化学       1兆3,917億 

IHI           1兆2,560億 

三井不動産     1兆4,456億 

三越伊勢丹     1兆2399億 

王子製紙       1兆2,129億 

商船三井       1兆4,352億 

三井住友海上火災 1兆3,920億

  

②<売上1兆円未満の三井企業> 

三井造船       6,700億 

イビデン       3,049億 

カネカ         5,247億 

サッポロビール   3,151億

TBS         3,465億

 

★売上高が表現しにくい金融機関企業 

(三井住友銀行・・経常収益 連結2兆7,113億8000万円 ) 

(三井住友信託銀行・・・総資産連結:40兆1,784億 ) 

(三井生命 総資産7兆2,242億)

 

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